KAKO PRODATI NEKRETNINU

Najvažniji odabir koji ćete napraviti kada prodajete nekretninu je odabir agenta koji će ju predstavljati.

Agent je ogledalo vaše nekretnine.

Kupaca je sve manje, posebno inozemnih na koje naši prodavatelji računaju, a oglasnici su krcati oglasa nekretnina (često posve istih, a s različitim informacijama i lošim fotografijama) za koje zapravo nitko ne zove, upita nema, ponuda još manje, ali se time u virtualnom svijetu stvara lažan dojam da je tržište živo i da cijene rastu. U realnosti, zadnjih godinu dana broj kupoprodaja je značajno opao, a oglasnici i agencije pune su nekretnina koje se mjesecima ili godinama ne prodaju. U realnosti, ako nekretnina nije prodana u roku od 6 mjeseci - negdje postoji problem.

U realnosti, postotak razlike između oglašene i ostvarene cijene je i po 20%, a s višim cijenama - porasli su i zahtjevi kupaca, kojima je usluga jednako važna, kao i nekretnina! Neprofesionalan agent sigurno neće privući nezainteresiranog kupca, ali bi zainteresiranog - mogao otjerati!

S nama nećete samo stajati na oglasniku. S nama ćete prodati!

Ako ne želite samo sjediti i čekati da vas agencije nazovu i dosta vam je toga da vas agencije zovu samo kada žele uzeti nekretninu u ponudu, a onda vam se više ne javljaju, nego želite nekoga tko će

• doista brinuti o vašoj nekretnini i

• raditi na tome da ostvari vaše ciljeve,

  na pravom ste mjestu.

BRALIĆ REAL ESTATE prva je i jedina agencija u ovom kraju za nekretnine koja radi po europskim i svjetskim standarima.

To znači da u svoju ekskluzivnu ponudu uzimamo isključivo nekretnine u kojima vidimo pravu vrijednost, što je jedini način da i prodavatelji i kupci ostvare najbolju tržišnu cijenu i dobiju ozbiljnu, profesionalnu uslugu.

Naša usluga obuhvaća:

ANALIZA NEKRETNINE NA TRŽIŠTU

PROFESIONALNO PREZENTIRANJE

PROAKTIVNO TRAŽENJE

PREGOVARANJE I PRODAJA

Kroz jasne parametre radimo procjenu nekretnine, analizu i položaj vaše nekretnine na tržištu te provjeru dokumentacije.

Određujemo njenu tržišnu vrijednost i ciljanu cijenu te očekivano vrijeme prodaje.

Prezentiramo vam plan i pripremamo nekretninu za predstavljanje u javnost.

Atraktivnim fotografijama i video-sadržajem i jasnim, točnim opisom privlačimo ozbiljne kupce, a time i interes - što osigurava najbolju cijenu nekretnine!

Ističemo vašu nekretninu u moru nekretnina prezentacijom i najboljom uslugom, a posebne nekretnine mogu dobiti i poseban tretman (staging, open house ili posebnu prodajnu web-stranicu).

Osiguravamo vidljivost na svim važnim mjestima gdje se nalaze vaši potencijalni kupci te proaktivno tražimo kupca među našim starim klijentima i poznanstvima.

Lokalni stručnjak ima i mnoga lokalna poznanstva te poznaje druge lokalne stručnjake, koji vam mogu biti potrebni u pripremi nekretnine za prodaju.

Pregovori su teški, stoga ih, kada radite s nama, možete prepustiti profesionalcima kako bi vam osigurali najbolju tržišnu cijenu za vašu nekretninu u najboljem roku.

Za vas radimo i pravnu dokumentaciju kako bi cijeli proces kupoprodaje prošao što jednostavnije i bez briga.

Kako možete raditi s nama kroz korake:

1. PRVI SASTANAK

INFORMACIJE O NEKRETNINI

VAŠA OČEKIVANJA

PRIPREMA ZA UZIMANJE U PONUDU

Nakon što ste nas prvi put kontaktirali ili svratili do nas u agenciju, dogovaramo prvi sastanak.

Na prvom sastanku želimo čuti sve informacije o nekretnini, a bilo bi odlično i da ponesete sa sobom svu pravnu dokumentaciju koju imate te skupite druge informacije o, primjerice, renoviranju ili dogradnji kako bismo sve to mogli provjeriti.

Zanimaju nas vaša očekivanja, ciljevi i želje oko vaše nekretnine. 

Na taj način ćemo moći vidjeti je li vaša nekretnina za našu ponudu.

U svoju ponudu uzimamo mali broj nekretnina jer svakoj želimo dati maksimalnu posvećenost i profesionalno provjeriti i predstaviti nekretninu na tržištu.

Na kraju ili nakon sastanka provjeravamo dokumentaciju, pravno stanje nekretnine i informacije o nekretnini, uspoređujemo vaša očekivanja s trenutnim tržištem i dajemo vam kratki uvid u to kako mi smatramo da je najbolje prodavati tu nekretninu.

Razmatramo je li poželjno raditi promjene na nekretnini kako bi postigla bolju cijenu. Pripremamo eksluzivni ugovor za posredovanje koji potpisujemo na sljedećem sastanku.

Zatim detaljno pregledavamo nekretninu i njene potencijale i nedostatke. Uspoređujemo nekretninu sa sličnim nekretninama koje su prodane (a ne samo oglašene!) na tržištu u posljednjih godinu dana. Pri tome koristimo jasne parametre kroz koje ćemo zajedno doći do ciljane cijene nekretnine. Ta cijena treba predstavljati njenu najbolju tržišnu vrijednost.

Procjenjujemo tko je potencijalni kupac vaše nekretnine i što možemo očekivati u kojem će se roku nekretnina prodati.

2.ANALIZA NEKRETNINE U ODNOSU NA TRŽIŠTE

3.PROFESIONALNO SLIKANJE I SNIMANJE NEKRETNINE

Radimo atraktivne fotografije nekretnine i snimke iz različitih perpektiva kako bismo nekretninu istaknuli u moru nekretnina. Posebnu pažnju posvećujemo detaljima koje smatramo da privlače ciljanu skupinu kupaca i stičemo njene prednosti i potencijale. Za fotografiranje nekretnine jako je važno da ona bude uredna, čista te da nema vaših osobnih stvari.

4.PREZENTIRANJE NEKRETNINE

Stvaramo interes kupaca i vidljivost jasnim, točnim opisom te profesionalnim fotografijama i snimkama na svim važnim mjestima gdje smatramo da se nalaze vaši potencijalni kupci - oglasnici, partnerske inozemne agencije i društvene mreže. Koristimo ciljano i istaknuto oglašavanje kako bi pronašli pravog kupca.

Na upite o nekretnini odgovaramo jasno i ažurno, usluga je danas jako važna jer nitko ne voli gubiti vrijeme, a posebno ne oni koji skupo plaćaju nekretnine! Pripremamo vas za razgledavanje nekretnine, za koju je opet važno da je uredna i bez vaših osobnih stvari prilikom razgleda.

Napominjemo da psihologija prodaje kaže da je uvijek najbolje kada prodavatelj nije prisutan na razledavanju. Nekretnina dobiva na ozbiljnosti i privlačnosti kada ima agenta koji ju profesionalno prezentira, što možete uglavnom dobiti samo s eksluzivnim posredovanjem kakvo mi radimo. a osim toga se kupci ne osjećaju ugodno razgledavati u prisutnosti prodavatelja i obično su tada manje opušteni i manje iskreni, što može loše utjecati na tijek razgledavanja.

POSEBNE NEKRETNINE DOBIVAJU POSEBAN TRETMAN

Kada je riječ o privlačenju pravog kupca u današnje vrijeme mali detalji jako puno znače! Neki ljudi mogu sami zamisliti kako prostor može izgledati, a nekima je potrebno to prezentirati. Mi vam uvijek dajemo savjete kako možete poboljšati izgled svoje nekretnine s malim ulaganjima, a za one nekretnine koje ostvaruju uvjete

• organiziramo staging (uređenje nekretnine za fotografiranje i snimanje)

• organiziramo open house (dan otvorenih vrata za potencijalne klijente)

• izrađujemo posebnu prodajnu web-stranicu

Više informacija otkrivamo vam na sastanku.

Za mene kao prodavatelja nema gorega nego kada mi netko vodi na nekretninu, a onda se više nikad ne javi. Jedino jasne povratne informacije od potencijalnih kupaca mogu i vama i nama pomoći u tome da ostvarimo najbolju tržišnu cijenu, stoga smo mi s vama stalno u kontaktu, brinemo o vašoj nekretnini i o vašim ciljevima i uvijek znate što se s vašom nekretninom događa na tržištu.

Isto tako, ne puštamo vas da se sami mučite s dodatnim poslovima oko nekretnine. Ako vam je potreban još, primjerice, energetski cerfitikat, lokacijska informacija i drugi dokumenti, spajamo vas s provjerenim stručnjacima kako bismo zajedno brže i lakše došli do cilja.

5.POVRATNE INFORMACIJE I DODATNA PODRŠKA

6. PRODAJA

PONUDA I PREGOVORI

PRAVNI OKVIR

POTPISIVANJE PRED/UGOVORA I PROVIZIJA

Kroz nekoliko mjeseci trebali biste od nekog od potencijalnih kupaca dobiti i ponudu. Zajedno ćemo odvagnuti je li to pravi kupac za vas. 

Vaš je jedini posao da nam zadate vaše ciljeve,  a pregovore prepustite profesionalcima.

Mi ćemo raditi na tome da ostvarite najviše od vaše nekretnine. 

Ukoliko smo našli pravog kupca, slažemo pred/ugovor sa specifičnim uvjetima kupoprodaje koji proizlaze iz svake situacije individualno kako bi obje strane bile pravno zaštićene i sigurne. 

Kako nam je vlasnik agencije i pravnik, dat će svakom svom klijentu posebnu pozornost, što je na današnjem tržištu iznimno važno.

Kada smo sve specifičnosti dogovorili, ostaje nam samo da potpišemo predugovor/ugovor, a na dan potpisa dogovamo i isplatu provizije, koja iznosi 3% od ugovorene cijene nekretnine. 

Nakon toga, preostaje vam uživati u uspješno sklopljenom poslu i javiti nam se opet!