Što vi dobivate zbog ekskluzivnosti?

”Postoji mit da će se nekretnina koja je oglašena u svim agencijama lakše prodati. No, to nije istina. Takva nekretnina prodat će se teže, dugo će biti u prodaji i na kraju će se prodati po manjoj cijeni nego što bi ju mogla postići s ekskluzivnim, kvalitetnim prodavanjem.”

- Bojan Bralić

KVALITETA, A NE KVANTITETA

Postoji mit u koji mnogi prodavatelji danas vjeruju, a to je da će se nekretnina koja je svugdje oglašena brže prodati te da će postići bolju cijenu.

No, u stvarnosti to nije tako. Ta će se nekretnina prodavati duže i u konačnici postići lošiju cijenu nego što je mogla s kvalitetnim, ekskluzivnim oglašavanjem ili se uopće neće prodati.

Većina agencija za nekretnine radi po principu da ulistava sve čega se domognu te rade na vrlo širokom području. Agent koji ulistava sve što imaju i druge agencije često skriva informacije, lokaciju nekretnine te ne želi uložiti vrijeme i novac u vašu nekretninu jer ne zna hoće li tu nekretninu i kako uopće prodati. Stoga ona često samo stoji na oglasniku, agent ulista nekretninu i nikad se više ne javi te ponuda za kupnju - nema. To ujedno radi i veliku pomutnju na tržištu nekretnina, jer se na oglasnicima nalazi gomila nekretnina koje se godinama nisu prodale i za koje uopće nema interesa.

Agenti koji ulistavaju sve teško mogu postati uistinu stručnjaci koji znaju što se događa na tržištu, jer su rastegnuti od lokacije do lokacije. Istodobno, ulistavaju previše nekretnina, što dovodi do toga da su te nekretnine posve neprofesionalno oglašene, s lošim fotografijama, različitim informacijama u različitim agencijama o kvadraturi, stanju ili cijeni. Takvo prezentiranje nekretnine odbija ozbiljne kupce.

Zbog toga mi ne radimo na taj način, nego na način ustaljen na uspješnim europskim i svjetskim tržištima, što znači da prodajemo isključivo nekretnine koje su samo u našoj, ekskluzivnoj ponudi. Na taj način posvećeni smo jednom prostoru i konstantno upućeni u ono što se odvija na tom tržištu. Isto tako, na taj način znamo sve o nekretninama koje ulistavamo i dajemo povratne informacije kupcu i prodavatelju kako bi u kupoprodaji svi ostvarili najbolje moguće uvjete.

Što vi dobivate od dobrog agenta za nekretnine?

STRUČNU PROCJENU NEKRETNINE

Zbog svega toga preporučujemo svakome tko prodaje nekretninu, da pronađe jednog, svog agenta i da mu povjerenje da proda nekretninu i postigne najbolju cijenu. Ako odaberete nas mi vam nudimo već na prvom sastanku analizu tržišta kroz koju saznajete što se i po kojoj cijeni u zadnjem periodu uistinu prodalo na našem tržištu te koja je ciljana cijena vaše nekretnine. Radimo procjenu vaše na temelju više provjerenih objektivnih i realnih parametara koja će vam pomoći u tome da ostvarite najbolju cijenu. Isto tako vam dajemo savjete o tome što možda možete promijeniti kako biste postigli bolju cijenu.

POSVEĆENOST

Ulistavamo malo nekretnina, ali ako ulistamo vašu nekretninu u svoju ponudu, ona nam je važna i u nju ulažemo vrijeme i novac, ali i znanje koje imamo kako bi ostvarili ciljeve prodavatelja, a kupcima pronašli idealnu nekretninu. Na prvom sastanku otkrivamo i jesmo li kompatibilni, a svoje klijente smatramo partnerima u prodaji. Za nekretnine koje ostvaruju uvjete, nudimo i staging (uređenje nekretnine za slikanje), open house (organizaciju dana otvorenih vrata), aukciju ili posebnu prodajnu web-stranicu.

PROFESIONALNOST

Nakon što razgledamo nekretninu i obavimo razgovor o tržištu i cijeni, stižemo na nekretninu kako bi profesionalno fotografirali i snimili te istaknuli prednosti i potencijale vaše nekretnine. Nekretninu prezentiramo prema potencijalnim kupcima ciljano, a fotografije i opis nekretnine je jasan, stilski privlačan i gramatički točan, s točnim i prezicnim i informacijama. Nema skrivanja informacija o nekretnini koje su bitne za prodaju što privlači ozbiljne kupce. Nekretninu predstavljamo i putem video sadržaja na različitim platformama, a po potrebi radimo posebnu web-stranicu za posebne nekretnine. Pripremamo vas prije vođenja kupca te osiguravamo da znamo sve potrebne informacije koje bi kupce mogle zanimati.

PRIVLAČNOST

Ekskluzivnost sama po sebi stvara za nekretninu privlačnost na tržištu. Jednostavno, kada se nekretnina nudi svugdje, a uz to s različitim informacijama i cijenama, daje naslutiti da je prodavatelj očajan, a ne profesionalan u prodaji čime nekretnina gubi na svojoj privlačnosti i vrijednosti. Ako nešto mogu dobiti bilo gdje, kupcima više nije zanimljivo, a počinju i sumnjati je li sve u redu s tom nekretninom. S druge strane, ako je nekretnina prezentirana samo u jednoj agenciji, s lijepim fotografijama i točnim informacijama i po realnoj tržišnoj cijeni, njena privlačnost raste, a to osigurava interes kupaca što stvara konkurenciju koja brani cijenu nekretnine.

KOMPLETNA PODRŠKA

Specijalizirani smo za Matulje, Opatiju i okolicu te stoga i kupcima i prodavateljima pružamo kompletnu podršku u procesu kupnje. Savjetujemo vas od pravnog okvira i sigurnosti, pa sve do potencijala i mogućnosti za uređenje. Kako radimo lokalno, povezani smo s provjerenim stručnjacima s kojima vas možemo spojiti - od ishodovanja energetskog certifikata, preko geodeta, tvrtke za iskope i izravnavanje terena, keramičara, pa sve do pouzdanog majstora koji će vam napraviti kuhinju iz snova. BRALIĆ REAL ESTATE jedina je agencija koja će vam na ovaj način uštedjeti vrijeme i učiniti cijeli proces kupoprodaje, ali i sve vezano za njega, jednostavnijim.

PRAVNA SIGURNOST

Za svoje klijente provjeravamo dokumentaciju te radimo kupoprodajni ugovor/predugovor koji će vas pravno osigurati za svaku specifičnu situaciju. Prednost nam pruža činjenica da nam je vlasnik agencije ujedno i pravnik, stoga smo tu za svako vaše pitanje oko kupoprodaje i želimo vam omogućiti sigurnu i transparentnu prodaju i kupnju. 

KONTAKT

Dogovorite svoj informativni sastanak na

+385 91 641 5555

info@bralicrealestate.com